Promoción de Ventas

Las promociones tienen sus clasificaciones, y no siempre va dirigido al consumidor final. Dentro de las mismas podemos encontrar:

• Promociones del fabricante dirigidas al consumidor.

• Promociones del distribuidor dirigidas a los consumidores.

• Promociones realizadas sobre la fuerza de ventas.

• Promociones orientadas a los intermediarios en el canal de distribución.

Cuando hablamos de los elementos de una campaña, nos estamos refiriendo a las partes esenciales de las promociones de ventas, que pueden abarcar los siguientes elementos: 

• A quien se dirige la campaña promocional.
• Cuál es la duración de la promoción.
• Como se articula la mecánica promocional.
• Que medios se emplearan para comunicar la promoción

La promoción de ventas es una mezcla de la mercadotecnia, que hacen las empresas para incrementar las ventas en tiempos de crisis, eliminando la mercancía que no tenga salida y atacar a la competencia.

A lo largo del tiempo, la promoción de ventas ha ido evolucionando. Se han producido cambios en las técnicas, en su mecanismo, en sus clases, aunque siempre ha permanecido constante la simple ilusión de su contenido. Las primeras promociones surgieron en España en el año 1950.